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疫情过后,中小卖家下半场何去何从?
 
疫情过后,中小卖家下半场何去何从?
点击:3145    发布单位:www.lyluv.com    发布时间: 2021/12/29

2021年外贸太难了,生意不是一年比一年难做,生意是一天比一天难做!


回顾过去两年外贸行业遇到的“坎”,作为一个外贸人,都感到心累。


①疫情带来的海外消费能力下降,并且海外国家给民众的津贴少了,导致海外经济下滑,欧美人没有经济来源,整个市场容量逐渐下跌。


②今年上半年,遇到了“天价海运费”,企业的利润越来越低,做外贸出口的老板,都在帮船运打工。


③同时又遇上了原材料“致命涨价潮”,各行各业都在经历前所未有的涨价。


④各国汇率下跌,甚至创了历史新高,面对利润单薄的订单,让实体制造型企业寸步难行。


⑤紧接着拉闸限电的政策又来了,上下游的产业都会被影响,这让很多原本不富裕的企业雪上加霜。


面对以上重重危机,中小企业不能坐以待毙,一定要在黑天鹅事件里脱颖而出,如何在危机中找到机会,实现弯道超车?


▶短期策略


1.优先把产能给到A级客户


首先,稳住我们的老客户。大部分企业产能下降之后,在短时间内很难找到优质的供应链去满足它的产能。


所以,我们一定要去维护现有并且重要的A级客户,优先把产能给到老客户,避免这个特殊时期,流失了重要客户。


2.提升产品单价


国家限电,对有实力的商家来说,或许是个机遇,供应商减少了,竞争也就少了。


那么,在价格谈判上更能抓住谈判的占据主导权,提升客单价,拉高产品的价格,这就是商机。


3.提醒客户减产限产


转嫁焦虑到客户的身上,顺便逼单提醒客户。由于拉闸限电的政策,要减产限产,给客户发邮件,通知客户我们要面临停工停产的状况,并开启预售模式。




▶长期策略


1.整合上下游供应链


限电限产或许会“打乱”整个供应链,随着原料供应等上游市场的变化,企业开工率会降低,市场库存也会变少。


那么,这个企业这个时候需要建立自己的竞争壁垒,提升供应链核心管理能力。


例如,上游直接触达原材料和半成品的企业,把控原材料成本,筛选优质的供应商;对于下游物流这块,尽量整合找到行业内最优的物流方案,降低成本。


该整合就整合,该优化就优化,而不是盲目扩大产能提高了企业风险。


3.转型升级,打造品牌


这是一个不缺订单的时代,海外疫情的增量订单带来的高需求,会一直存在。


很多老板会认为,自己有生产能力,就拥有做产品的能力,不需要做品牌了。实际上,这是最致命的错误认知。


生产能力不等于产品能力,企业不能仅局限于做工厂,更需要做品牌。


产品是工厂生产的东西;品牌是顾客购买的东西,产品可以复制,而品牌则是独一无二的,最终能让消费者买单的只有品牌。


如今,做品牌的壁垒大大降低了。过去做品牌要花很多成本消费者,让他们形成对品牌的认知。


直到今天,跨境电商直播,短视频营销,全民种草等社媒营销的出现,能直接触达消费者形成品牌意识,这也给了中小企业做品牌的机会。


未来三年,是品牌出海的红利期,传统企业要借助社媒,短视频营销带来的力量,打造自己的品牌之路。


在巨大的危机之中,往往孕育着巨大的机遇。


作为外贸人,不能只顾眼前,必须长远布局,抓住风口顺势而为,更要考虑企业长期效益,可持续性发展。


最后,无论是阴谋论还是什么世纪大战。作为中国人,我们都应该凝心聚力,而不是互相诋毁。


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